Автор Тема: Как осуществлять активные продажи?  (Прочитано 19683 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
Пассивная продажа: дал объявление и принимаешь звонки, или сидишь продавцом в магазине в ожидании вопросов от посетителей, или сидишь в автомобиле на остановке с надписью "такси".
Активная продажа: это когда в магазине подходит к посетителю и спрашиваешь, что его интересует, или походишь к прохожему и говоришь: "Купи у меня!"

Но отвлекать прохожего человека своей вещью с неизвестной для него надобностью неприлично. Есть мысли, как всё-таки осуществлять активные продажи, не находясь в собственном магазине или около магазинов-конкурентов?

P.S. Просьба шуточками в тему не гадить.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."


Оффлайн Chelovek bez imeni

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 722
  • Карма: 120
  • Пол: Мужской
  • Я сказка. Меня не существует.
    • Просмотр профиля
есть курсы по методике активных продаж. Основная мысль - простейшая психология: не задавать закрытых вопросов, выявление потребностей, использование парафраз и т.д.
"Оставайтесь пьяницей,с вами приятно общаться.." (с) "Теория запоя".

Оффлайн QWERTY88

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 4194
  • Карма: -56
  • Пол: Мужской
    • Просмотр профиля
ваще то такие вопросы наравне с комерческой тайной -  имхо опыт продавца и его  желание барыжить - вот главный критерий нормального торгаша)
курсы ( на коих я был не один десяток раз - одинаковые на 95%) поэтому достаточно одних  по системе продаж ну и главноев наше время знать  что именно ты продаешь  и зачем.

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
Меня ломает навязываться к прохожим со своими вопросами. Кто-нибудь пробовал? При каких обстоятельствах это было?
Наверное, легче будет в районе обилия магазинов с подобными товарами, т.к. туда люди наверняка пришли за подобным.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн QWERTY88

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 4194
  • Карма: -56
  • Пол: Мужской
    • Просмотр профиля
если ломает - лучше не начинать - тока время потратишь

Оффлайн DJ_Art

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2103
  • Карма: -42
  • Пол: Мужской
  • я всио зописалъ
    • Просмотр профиля
книжки продаёте?  :ag:

TAZENWAGEN CLUB

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
1. У меня всё получится.
2. Не книжки, и не МЛМ-продукцию  :ab:
3.

Ещё вопрос на размышление. Как конкурировать не ценой? Убедить человека, что купить надо у меня, а не у кого-то дешевле?
Я склонен продавать качественный товар с хорошим сервисом. Естественно, найдётся много предложений дешевле, "со скидками", разводом на бабло и впариванием фуфла. Это не мой метод, но большинство клюёт именно на таких продавцов.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн Perf

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 10683
  • Карма: 991
  • Dr. Dick - старик Похабыч
    • Просмотр профиля
Интересна постановка вопроса.

Раньше как было? У меня закончился, скажем, хлеб-спички-керосин, я иду в магазин и покупаю. А настырных коммивояжёров гоню в шею с порога.

Потом времена поменялись: гербалайф, спам по почте ("купите бетон!", американский английский и прочая нахрен не нужная херототень). Дело-то понятное: хочется любыми путями впарить то, что мне не нужно. Зачем мне бетон или китайский набор кухонной утвари типа электрочайника, выдающего воду с примесью пластика, из которого он сделан, или блендер, ломающийся на второй день, по заоблачным ценам? И терпеть не могу услужливых активных продавцов, подскакивающих к тебе с задолбавшим вопросом "вам что-то подсказать?". Да, подскажете, когда я к вам обращусь, не лезте.

И вот уже на форуме появляется вопрос, который, переформулировав, можно задать так: "Понимаем, что всех задолбали своей активной продажей. А как надо? Просьба не отвлекаться от темы". Ответ: да никак не надо. Не надо развивать у населения потреблядство. А просьба "не гадить шуточками" в совокупности с самим вопросом - это да, нечто! "Я - серийный убийца и понимаю, что всех достал, а меня достало преследование со всех сторон. Посоветуйте, как лучше заметать следы, чтоб не попасться. Просьба говорить только по теме."
Мы дружим со слюнявым Адмиралом -
Он был и остаётся добрым малым.
А пинчера гоняли и гоняем
За то, что он, каналья, невменяем!

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
Вот меня и ломает приставать к прохожим от того, что людей задрали впариванием чудо-гербалайфов по завышенным ценам. Люди не хотят терять зря время и быть обманутыми. Здесь вопрос, как продавать нужный качественный товар по общепринятым ценам.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн QWERTY88

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 4194
  • Карма: -56
  • Пол: Мужской
    • Просмотр профиля
про успехи потом отпишись

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
ОК, при возможности  :ab:
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн DJ_Art

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2103
  • Карма: -42
  • Пол: Мужской
  • я всио зописалъ
    • Просмотр профиля
вы хотя б скажите, чо вы продаёте, штоп я вас ненароком на йуг загорать не послал  :ah:

TAZENWAGEN CLUB

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
Мне по югу  :ab:
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн Гаура

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 130
  • Карма: -27
    • Просмотр профиля
Если знать специфику вашего продукта, тогда можно рекомендовать конкретные метод его активного продвижения. Для каждого продукта есть своя методика. Это раз, во вторых если Вам не удобно подходить к покупателям с этим продуктом, то это тоже открывает разные методы работы, как с вашей личной психологией продавца, так и вообще в правильности выбранной стратегии продаж.
Так, что Вам нужно продать? А мы можем уже потом подсказать какой метод продаж подойдет для этого продукта. Не думайте, что все можно продавать успешно, по одной и той же схеме.

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
Авто-вело-запчасти.

Есть мысля! Промоутер! Кто хочет, тот возьмёт бумажку.

Только стоять имеет смысл в местах скопления потенциальных клиентов. То есть в Москве. Надо как-то окупать поездки, а ещё лучше постоянно иметь там представительство для того, чтобы человек по этой бумажке мог прийти позже.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн Victoria1

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 4264
  • Карма: 255
  • Пол: Женский
  • www.metodistka.ru
    • Просмотр профиля
создать сайт и нарабатывать репутацию, а народ спамить на тематических сайтах причем в мягкой форме, то есть не копипастить рекламные блоки, а через общение привлекать аудиторию. Так же можно создать группу в контакте и самому френдить потенциальных клиентов (вело-мото гонщиков например).
Методистка-от реферата до диплома. Эксклюзив и готовые работы. www.metodistka.ru

Оффлайн Казимир 15-й

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 534
  • Карма: -100
  • Пол: Мужской
  • +79104468814
    • Просмотр профиля
создать сайт и нарабатывать репутацию, а народ спамить на тематических сайтах причем в мягкой форме, то есть не копипастить рекламные блоки, а через общение привлекать аудиторию. Так же можно создать группу в контакте и самому френдить потенциальных клиентов (вело-мото гонщиков например).

Сайт, группа ВКонтакте и пр. - пассивные продажи. Это решается отдельно. Френдить - можно попробовать  :ab: Но всё равно хочу живое общение нарабатывать.
"Не слушайте троллей! Вы чо, первый раз в Интернете чтоли? Спорите с ними, стрелки забиваете..."

Оффлайн Гаура

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 130
  • Карма: -27
    • Просмотр профиля
Вы упускаете еще один важный момент. Вам не нужно большое скопление людей в Москве, вам нужны покупатели именно авто-вело запчасти,  нужно сузить аудиторию. Как? Авто-вело запчасти очень размывчато. Сделать акцент либо авто, либо вело.  Автозапчасти конкуренция большая, а вот если с акцентировать на велозапчастях будет поинтересней.  И еще указать  например «поможем с установкой», а лучше вообще  открыть вело мастерскую и при ней запчасти. Кажется в Электростале нет хорошей вело мастерской, все еду в Москву или в Ногинск в СК Знамя.
Открыть сайт это очень современно, без этого сейчас не как. Но вопрос как привлечь клиентов, обратить на себя внимание?  Главное сейчас ОРИГИНАЛЬНОСТЬ. Не нужно раздражать покупателя на улице да и самого себя никакими приставаниями, листовки очень не эффективная реклама, только в очень больших масштабах, и с упорной регулярностью может дать плоды, но очень не большие.  Может  Вам стоит  в том месте, где Вы хотите раздавать листовки, разместить старую раму велика, оригинально оформить и нанести на нее свои реквизиты? Это будет более эффективно.

Оффлайн Гаура

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 130
  • Карма: -27
    • Просмотр профиля


[
Но всё равно хочу живое общение нарабатывать.

Живое общение наработаете общаясь уже с обратившимся к вам покупателем.

Оффлайн Гаура

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 130
  • Карма: -27
    • Просмотр профиля
Здесь вопрос, как продавать нужный качественный товар по общепринятым ценам.

Чтобы отличиться от других, нужно предложить  внимание + качественный сервис ( так как у вас запчасти) и личностный подход. Этого всегда нет у других, если люди обратившиеся к вам почувствуют, что вы проявляете  личностный интерес, обратную связь, они вас выделят от других  это и будет активной продажей. Не забывайте своих клиентов, перезванивайте им предлагая сезонные запчасти и сервис. Активные продажи это когда Вы продаете не товар, я себя, свое общение и заботу!